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                                   《狼性销售团队建设与管理》

 

一、销售人才的招聘和甄选

1、行动第一,聪明第二

2、分清4个级别的销售人员

3、选人和用人的关键点

4、销售的4个大定律

5、销售人才的5种维生素

6、选对销售人才的5个关键步骤

二、销售人员的训练技能

1、培训的“马太效应”

2、培训的“现场效应”

3、培训的“21天效应”

4、设计培训流程

三、销售目标的预测和分配

1、信念第一,指标第二

2、关注目标的相关性和区域性

3、目标执行要有工具包

4、目标达成要进行“标杆管理”

四、销售人员的管理

1、细节第一,总结第二

2、卡曼尼效应

3、销售明星管理

4、销售问题管理

5、销售进程管理

五、销售团队的有效激励

1、激励的“头狼法则”

2、激励的“白金法则”

3、激励的“时效原则”

4、激励的“多元化法则”

六、销售人员的绩效评估与管理

1、4-7考评方法

2、KPI考核方法

3、1-7绩效面谈方法

4、Q12自我评估方法



文章来源:企业内训  www.tcpx100.com