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                                   《有效获取外贸市场情报》

 

参训收益:

1、掌握哪些关键信息影响出口业绩;
2、掌握收集国际时常情报的主要方法;
3、掌握客户调查的主要方法;
4、获得大量针对的国际市场信息资源
参加对象:
1、外贸销售员;
2、信息情报人员;
3、外贸部门经理;
4、其他对此课题感兴趣的人士;

课程大纲:
一:获取情报新思维概述
1、牢固把握新思维出发点;
2、充分明确自身信息需求;
3、积极汇聚潜在客户信息;
4、敏锐觉察各种出口商机;
5、有效掌握区域客户情况;
6、登高俯瞰行业市场全貌;
7、洞悉国内外各竞争对手;
8、密切注视全球宏观信息;
9、实时跟踪动态信息流变。

 

二:10种主要信息源和方法
1、搜索:信息尽在指尖;
2、权威数据库:他们是谁;
3、专业网站: 很多是免费的
4、展览:最值得去的地方
5、客户:比你更清楚市场
6、竞争对手:让对手开口
7、合作伙伴:得来全不费工夫
8、市场考察:想畅销就得做
9、会议与论坛:注意那些头脑
10、专业机构:总有人想到您所要;

 

三:信息获取实战
1、获取潜在客户信息实战;
2、获取出口商机信息实战;
3、获取区域市场客户信息实战;
4、获取行业信息实战;
5、竞争对手研究实战;
6、国内竞争对手研究实战
7、宏观信息获取实战;
8、动态信息获取实战;

 

四:竞争情报专题
1、网络媒体的监测;
2、传统媒体的监测;
3、展会与研讨活动的监测;
4.、客户、供应商、合作者监测渠道;
5、海关数据监测;

 

五:如何管理客户情报
1、广泛调研客户信息;
2、完善客户信息表;
3、按优先级别分类;
4、按客户价值分类;
5、定期撰写客户工作进展报告;
6、妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。

 

六:如何管理市场情报
1、建立结构化市场信息资源库;
2、分门别类积累市场信息;
3、提高情报利用率;
4、专题信息专门收集;
5、挖掘提炼信息价值。