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标杆案例

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杭州维高生物科技有限公司


总经理:晏友成

主营产品:维生素系列、添加剂、微生物制剂等产品

合作时间:2013年10月23日


培训现场


导入天成企业管理自转系统之前:

老板方面:外贸业务出身,公司的业绩基本都是自己一人搞定,就是超级业务员。对于团队打造没有任何概念,无从下手,身心疲惫。

团队方面:业务人员缺乏,团队工作态度散漫,没有执行力,员工之间缺乏沟通交流。公司总共6人,人员工作时间朝96,一周5天制,无不例外;公司的员工就像温室里的小白鼠一样,毫无激情,毫无战斗力可言,更别说为公司创造业绩了,大多数员工连自己的工资都挣不回来,成为公司的负资产。

文化方面:没有企业文化。

管理方面:定岗不明确,放羊式管理,缺乏各项制度和考核机制。

阿里平台方面:单个基础平台运作。

业绩方面:公司内部的老客户流失,新客户开发不上来,业务量急剧下降。


成果


导入天成企业管理自转系统之后:

老板方面:晏总99%的业绩转变到现在0业绩! 完全从公司琐事中解脱出来,集中精力去布局维高更大的发展,整合更多优质的供应商资源,增加公司的国际地位和品牌形象。17年VEGA成为阿里巴巴网商银行B2B唯一上榜客户!

团队状况:全员人人有梦想、个个有目标,积极主动加班到深夜!业务部人数扩张到4个团队20多人,合理利用每一个成员的优势制定岗位,所有团队成员工作指标使命必达,自觉加班。每人都给自己确定明确的目标,并全力以赴地朝着自己的目标去奋斗和努力。

企业文化:进入维高就如同进入了一个战场,时刻感受到被正能量包围,公司的墙面文化和各种会议体系令维高全员把公司的事情都当成自己的事情,把原来给老板打工的心态转换成为自己干事业的决心。并把企业文化植入到每个维高人的心境中。

管理方面:公司建立了最适合自身的组织架构以及独具自身特色的各大培训系统,会议系统,量身制订各项有助于推动企业发展的内部机制、考核,各项团队PK、人员筛选淘汰,形成了属于自身的赶超比企业文化;

阿里平台方面:在阿里平台方面投资金额由原来9万增加到25万。由70条月询盘到月800条询盘呈十倍迅猛提升,到现在持续保持月800条询盘左右。

业绩方面:目前公司业绩相对2014年同季度再次提升,公司整体业绩爆炸式增长,由合作之前每月200-300W到月均800W,2015年4月业绩突破1600W;2015年10月业绩再创新高达到2300W;截止17年上半年月均业绩达3500W!同样维高如此颠覆式的发展吸引了优秀的风投主动上门希望与维高合作,目前公司控股企业已经达到8家了!