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标杆案例

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杭州柏斯町家居有限公司

总经理:王斌
主营产品:软包家具
合作时间:2014年6月26日

培训现场

业务部3个,包括老板自己,没有跟单员。

业务员积极性不高,工作态度散漫;老板是最大的业务员,新客户开单只有200多万每年,大部分都是老客户返单。老板永远是救火员,平均每天都有80多个电话。

 

成果

老板不再以做业务为主,团队由原来2个业务增加到7个业务,且每个月

都有开发新业务, 截止到2015年6月新客户订单已占到全部订单的40%,原来200万一年,到现在已经完成800万,有望在今年突破1500万(新客户订单,不包括原来的老客户订单)。

团队工作氛围更加和谐,凝聚力加强,形成内部培训的氛围,明确自己的目标,相互鼓励并彼此监督努力达成目标。

目前已有杭州市副市长,杭州宣传部长及建德市市委书记等前来调研指导。