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标杆案例

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东莞市明美印刷制品有限公司


总经理:彭先智

合作时间:2013年5月10日

培训现场

团队状况业务部7人(内贸2个,外贸5个)

业绩状况:每个月的业绩200万上下,基本没利润空间。

工作时间:人员工作时间8晚6点,老板的传统观念就是生产是企业的生命线,不重视业务人员的培养,不关注业务团队的打造,一年难见和团队开个总结会。


成果


合作之后:销售人员的信心增强,激发出他们的激情和活力,团队的凝聚力和执行力增强;

团队状况:业务部总人数扩张到15人。人员工作时间朝八晚N,完全没有周末概念,没有节假日概念。传统的印刷行业找到了转型的机会,由原来的重生产、重设备转为重业绩,重销售团队建设。

业绩状况:目前每个月的业绩500万上下,2013营业目标8000万。目前为天成样板标杆企业。

 

落地亮点1:迅速引进天成的早会系统,并发动全厂近200人,董事长,管理骨干、清洁大妈和大叔,大妈说:我一天中最开心的事就是早上和年轻小伙子小姑娘开早会了。

落地亮点2:倡导今日事今日毕,借助《正能量日志》管理工具,采购及时率提升了30%,产量提升20%,一个月内品质由原来的80%提升到93%。

落地亮点3:提取公司企业文化,紧接着企业文化墙的建设与应用,落实到工作中的每一个细节,以前彭总是事事亲力亲为,现在只在是彭总想做的事第一时间就会有人出现在他的面前,让觉醒的团队成员更加积极、主动、热情,“明美明美,明天更美”,“士气比武器更重要”等标语贯彻在每个部门。

落地亮点4:通过业绩启动会把公司分成2个大团队,针对不同的团队制定不同目标,建立与团队,团队与公司,个人与公司PK文化,形成赶超比的良性竞争氛围;制定如何做到,联合东莞几家企业一起PK目标,赶超比文化不知觉就被业内传为佳话,同时也给团队人员提醒,我们时刻受到关注,一定不能输了士气。

落地亮点5:通过《三欣会》的导入,在企业内部建立了非常浓厚的及时反馈的正面文化,让负能量消失在和谐的氛围中,建设一种接受、欣赏、感恩的氛围,使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。

课后落地6:通过鱼骨分析法则帮助业务解析客户现状,筛选和优化客户体系,不同客户设置不同分类,80%精力放在20%有质量的客户身上,集中优势兵力攻克目标,重点服务好优质客户。